Lohn verhandeln: Dein Schritt-für-Schritt-Playbook
Eine erfolgreiche Lohnverhandlung kann mehr bringen als jahrelanges Sparen. Vorbereitung ist alles.
🎯 Dein Ziel
Du führst ein selbstsicheres Lohnverhandlungsgespräch und erzielst eine Erhöhung von 5–15%.
Marktlohn recherchieren
BFS Lohnrechner (lohnrechner.bfs.admin.ch), Jobs.ch, Jobup.ch, LinkedIn Salary Insights. Ziel: konkreten Marktlohnwert für deine Funktion, Branche, Region, Erfahrung.
💡 Tipp: Drei Quellen konsultieren und Bandbreite kennen. Dein Ziel liegt im oberen Drittel der Bandbreite.
Eigene Leistungen dokumentieren
Konkrete Erfolge der letzten 12 Monate auflisten: Projekte, Einsparungen, Umsatz, Teamführung, neue Fähigkeiten. In CHF oder % messbar machen wenn möglich.
💡 Tipp: Mindestens 5 konkrete Erfolge. 'Ich arbeite hart' reicht nicht — Zahlen überzeugen.
Konkreten Betrag festlegen
Dein Zielgehalt = Marktlohn (oben in der Bandbreite) + persönliche Leistungen. Konkrete Zahl: nicht 'mehr Lohn', sondern 'CHF 8'500 brutto'. Erste Nennung ist dein Ankerpunkt.
💡 Tipp: Nenn die erste Zahl — wer zuerst nennt, setzt den Anker. Etwas höher als das Ziel ansetzen.
Gespräch anfordern und führen
E-Mail: 'Ich möchte unsere Zusammenarbeit und meine Vergütung besprechen.' Im Gespräch: Leistungen präsentieren → Marktlohn nennen → eigenen Vorschlag machen → Schweigen aushalten.
💡 Tipp: Schweigen nach deiner Zahl ist normal. Nicht sofort nachgeben oder kleinreden.
Benefits als Alternative
Wenn Lohn nicht möglich: Mehr Ferientage, Homeoffice-Tage, Weiterbildungsbudget, PK-Beitrag erhöhen, Aktienoptionen. Diese haben echten Geldwert.
💡 Tipp: 3 Homeoffice-Tage/Woche sparen ca. CHF 500/Monat (Pendeln, Mittagessen, Kleidung).
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Jetzt kostenlos starten →Häufige Fragen
Was wenn der Arbeitgeber nein sagt?
Fragen: 'Was müsste ich erreichen um in 6 Monaten X zu verdienen?' Konkrete Ziele vereinbaren. Falls keine Perspektive: Markt testen. Jobwechsel bringt oft 10–20% mehr.
Leutrim Miftaraj
Gründer · Innopulse Consulting GmbH
Unternehmer und Finanzbildungs-Enthusiast. Gründer von BudgetHub und dem Budgetwissen-Netzwerk. Ziel: Schweizer Finanzwissen verständlich machen — für alle.
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